Open post

Am I building networks or visibility?

Am I building networks or visibility?

Am I building a brand or am I looking for visibility? This is what my mentor asked me at our first meeting. The same question could be posed by active networkers- am I building trust networks or visibility? I will share three learnings from my past.

What’s the difference?

It is common in social networks to think that the more contacts, the better. While it is very important for a content producer to have a large audience, even more important is how active this audience is.

If you’re not an active content producer (there are less than 20% of them on social media networks), then I can pretty much say that a large number of contacts won’t produce the expected results for you. Why?

We tend not to buy just because we like someone, at least we don’t do bigger purchases or business deals based on liking. We need something more.

A large number of social contacts does not automatically mean

that you can be trusted.

Quantity and quality do not grow at the same rate. The quality of networks has been studied to be more important in terms of its usefulness than quantity. One of the most important factors in quality is trust. A large number of social contacts does not automatically mean that you can be trusted.

Trust. At this point, it is good to remember that trust is never absolute. For some, they’re ready to open up about personal heartache and secrets, but certainly not ready to take on business advice.

If you do not have instrumental ties (instrumental ties are formed when we work with other people to achieve a goal) with people in your network of contacts, then it is very rare for them to come through work or business proposals.

Another question that my mentor has asked me is “Aide, do you want to be a big fish in a small pond or a small fish in a big pond?”. If I wanted to be the country manager in a small market or middle management in a big market. From this, too, I learned that what I aim for in networks is important to formulate.

I myself have over two thousand contacts and by no means can I remember who everyone is. Except, those who stand out from the crowd. In the middle of a large number, an “own tribe” has formed. In addition to instrumental ties, my own tribe includes those who regularly respond and interact with my posts. Best way to belong to the “tribe” of someone who has important digital contact is to be active.

Define what your “pond” is, who is with you in that “pond” and be active. Even if you have not cooperated offline, you can always stand out positively and confirm that the person important to you will notice and remember you.

If you want to be remembered as lazy, then press the “Like” button for posts. C’mon! Anyone who has spent time in social media long enough knows that people tend to think that you put your thumb up even if you don’t read the post. We do so when we are not ready to concentrate on others thoughts but want to show they are ok. We press “Like” because he’s a ok person and who knows, maybe you will need him in future. Just in case. Am I wrong?

Likes in today’s online environment have suffered a huge devaluation.

Likes in today’s online environment have suffered a huge devaluation. When you hope to be noticed, write a positive comment with more than two words!

The third lesson is from my young adulthood. As a lively, curious young woman, there were various friends around me. At times, my parents were perhaps rightly concerned. “Hanging out with those people will lead you to trouble!” The idea behind this was, that connections lead you to certain actions and will allow you to use opportunities. Both, good and bad ones.

More important than the number of contacts is where these connections lead and how they connect the otherwise unconnected

More important than the number of contacts is where these connections lead and how they connect the otherwise unconnected, that is, how many SuperConnectors are in your network. Why are they important?

Although, we have a theory that only six contacts separate us from any person in the world (Six degrees of separation is the idea that all people are six, or fewer, social connections away from each other). More and more studies show that only the contacts less than 3 steps away are important. Crucial “key pathways” are step 1 and step 2 contacts, only in rare cases step 3 contacts.

Ask yourself, who is the person in my network who can reach everyone else in two steps or less? Such people in your network are worth their weight in gold, they have access to ideas and information. They are probably the best innovators because they are able to combine ideas and information found in different places into new products and services.

So in order to be effective, start by:

  • looking for Super Connectors through digital platforms,
  • contact them
  • confirm that you belong to their “digital tribe”
  • build trust by producing useful content, positive comments, current information, or innovative ideas

Good luck and hope we will meet face to face some day soon!

Open post
VERKOSTOITUMINEN VERKOSTOIDU VAIKUTA MENESTY AIDE TONTS

Pliis, ei persus edellä -taktiikkaa!

Päätin kerrankin olla hyvä tytär ja antaa äidilleni syntymäpäivälahjan, jollaisesta hän oli unelmoinut. Vein hänet Helsingin Jäähallissa pidettyyn Il Divo -yhtyeen konserttiin. Olimme paikalla ajoissa ja odotimme innostuneena keski-ikäisten kultakurkkujen saapumista lavalle. Väkeä riitti ja rivit täyttyivät yleisöstä.

Hieman ennen konserttia paikalle saapui pariskunta. He alkoivat heiluttaa käsiään ja tekivät kovaäänisesti tiettäväksi, etteivät mahdu kulkemaan penkkirivien välissä. Kaikkien tulisi siis nousta, jotta he pääsisivät paikoilleen istumarivin keskelle. Kahden kepin avulla liikkuva äitini oli jo nousemassa tuolistaan, kunnes estin häntä. Pariskunta ohitti meidät takapuoli kasvojemme suuntaan, eteenpäin katsoen. Tuolloin äitini kysyi, onko kyseessä jokin paikallinen tapa: ohitetaanko paikallaan jo istuva ihminen todella mieluummin peffa hänen kasvojensa suuntaisesti kuin liikkumalla eteenpäin siten, että kasvot ovat vastakkain?

Paitsi että jo eurooppalaisten etikettisääntöjen mukaan jälkimmäinen olisi suotavaa, siitä voi olla muutakin hyötyä.

Katsekontakti

Syksyllä 2018 ilmestyvässä kirjassani Verkostoidu, vaikuta, menesty kirjoitan katsekontaktista:

"Siihen hetkeen, jolloin kahden ihmisen katse kohtaa, on kätketty mieletön potentiaali. Oletko valmis käyttämään tuota potentiaalia hyväksesi? Eri maissa ja kulttuureissa on monia erilaisia katsekontaktien käytäntöjä. Liikemaailmassa yleinen tapa on suora katsekontakti sekä kunnon kädenpuristus. Huipulla ei ole eroa siinä, oletko nainen vai mies – katsekontakti on molemmille tärkeä."

Katsekontakti on siis merkki luotettavuudesta sekä tasavertaisuudesta. Se antaa mahdollisuuden kiittää ihmisiä heidän tehdessään tilaa tai mahdollisuuden pyytää anteeksi, kun olet myöhässä ja häiritset paikoillaan jo istuvia.

Merkki vuorovaikutuksen kieltämisestä

En väitä kaikkien pitävän minusta. Olen matkani varrella kohdannut heitäkin, jotka lähestyessäni kääntävät päänsä tai koko kehonsa toisaalle. Sellainen teko antaa nähdäkseni selvän merkin epäluottamuksesta tai siitä, että vuorovaikutus kanssani ei ole toivottua. Sen jälkeen, kun olet vaikkapa seminaarin alussa kulkenut peffa naamani edessä ohitseni on vaikea hyväksyä sinut kivana ja hymyilevänä ihmisenä verkostoitumistauon aikana. Anteeksi vain, mutta missasit ne ensimmäiset tutustumissekunnit ja muistan sinusta takapuolesi...

Mahdollisuus näyttää, että olet paikalla.

Vaikka kuinka hyvin prässätyt housut tai vartaloasi hyväilevä mekko sinulla on päälläsi, et voi tervehtiä niillä ketään. "Hei, hienoa nähdä tuttuja täällä!" Tämä tervehdys jää valitettavasti pois, jos naamani edessä on vain takapuolesi. Kukapa nyt kehtaisi tervehtiä jonkun takapuolta – saati tunnustaa sen tutukseen...

Mahdollisuus tulla nähdyksi

Väitän, että ainakin 90% tilaisuuksista on sellaisia, joissa yleisö istuu kasvot samaan suuntaan. Liikkumalla rivien välissä kasvot kohti istuvia ihmisiä annat muillekin mahdollisuuden huomata läsnäolosi. Voi olla, että potentiaalinen yhteistyökumppanisi on juuri ajatellut sinun ottavan yhteyttä ja nyt hän näkee sinut samassa tilaisuudessa. Todennäköisyys sille, että hän tulee tauon aikana tervehtimään sinua ja kenties saatte yhdessä jotain suurta aikaiseksi, on iso. Anna siis muidenkin nähdä sinun olevan paikalla ja tavoitettavissa!

Kiitos ja anteeksi! Vaikka näimme äitini kanssa takamuksia enemmän ja lähempää kuin laki sallii, konsertti oli fantastinen. Ja anteeksi, jos ohitit minut enkä tervehtinyt sinua. En vain yksinkertaisesti muistanut, miltä takapuolesi näyttää!

Open post
@aidetonts-Aide-Tonts-LION-miksi-Linkedinissa-on-Lion-sana-verkostotiuminen

Kuka on Linkedin LION ja miksi?

Kuka on Linkedin LION ja miksi? Moni on varmasti ihmetellyt LION-sanaa Linkedin-profiilissa. Onko se jokin Linkedin super connectorin palkinto, kun sulla on yli tuhat kontaktia? Eli onko joillakin verkostoitumismuskelit isommat kuin muilla?

Linkedin-yhteisössä lyhenne tarkoittaa: Linked In Open Networker. LIONit ovat avoimia verkostoitumiselle ihmisten kanssa, joita he eivät ole koskaan edes tavanneet.

Linkedin-käyttäjäsopimuksessa on ollut tähän asti ehto, että ihmisten pitäisi tuntea toisensa ennen kuin lähettävät kontaktikutsun. Linkedin on kuitenkin viime aikoina ollut avoin LION-toiminnalle – jopa LION-ryhmille, joissa ihmiset vapaasti verkostoituvat tuntemattomien kanssa.

Verkostosi ja verkostoitumisen arvo on juuri siinä, kuinka hyvin tavoittelet verkostosi ulkopuolisia ihmisia ja kuinka tehokkaasti luot siltoja oman ja ulkopuolisten verkostojen välillä. Tuoko LION-tyyppinen toiminta lisäarvoa?

Miksi en siis varsinaisesti kehota laittamaan LION-statusta Linkedin-proffiiliisi:

1. Käyttäessäsi LION-merkkia vedät mahdollisesti puoleesi Linkedinissa valitettavasti usein käytössä olevia fake-profiileja ja avaat niille omat tietosi (puhelinnumero, sähköposti jne).
2. Hyväksyessäsi kutsun LION-henkilöltä mieti, haluatko olla mukana massassa, ja jos verkostosi on täynnä LION-korvamerkattuja kontakteja, onko siitä haittaa vaikkapa headhunterin näkökulmasta?
3. Iso määrä ihmisiä Linkedin-kontaktiverkostossa ei automaattisesti luo bisnesmahdollisuuksia tai työpaikkatarjouksia. Mieti siis, miten kohtelet verkostoasi ja minkälaista lisäarvoa tuotat verkostosi ihmisille. Veikkaan, että kovin moni ei koe lisäarvoksi myymiesi tuotteiden kokonaisvaltaista hyvinvointia lisäävää lupausta tai palvelujen ostamisesta saatavaa hyötyä.

Jos olet saanut kutsun LIONilta etkä haluaa hyväksyä sitä, suosittelen, että tallennat (archive) kutsun etkä laita IDK-merkintää (I Don’t Know this person), koska Linkedin rangaitsee jäseniä, kun tietty määrä kutsuja tulee takaisin IDK-vastauksella.

Ihmisilla on luonteista ajatella “What’s in it for me?”, eli mitä hyödyn kutsusta? Jos olet päättänyt laittaa LION-merkin ja verkostoitua sinulle tuntemattomien kanssa, suosittelen käyttämään ainakin sen verran mielikuvitusta ja aikaa, että kirjoitat kontaktipyynnön syyn tai sen, miten mahdollisesti voisit olla avuksi ja minkälaista lisäarvoa tarjoat ihmiselle, jolle lähetit kontaktipyynnön.

Isot verkostot ovat hieno juttu eikä kontakteja voi olla koskaan liikaa. Uskon silti, että verkostoitumisen laatu on erittäin tärkeä. Verkostoitumisen laadun määrää kontaktien välinen luottamus. Ilman luottamusta uusi kontakti on vaan nimi listalla ilman mitään lisäarvoa.

Verkostoitumisen aktivistina ja kouluttajana kehotan aloittamaan laadusta ja kasvattamaan juuri luottamusta kontaktiesi välillä, teetkö sen sitten LION-merkillä tai ilman.

 

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

 

Artikkelin auttori Aide Tonts on  T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.

 

Open post
digitaalinen verkostoituminen Aide Tonts verkostoituja ja Super Connector

Oletko pelkkä verkostoituja vai Super Connector?

Verkostoitumisesta ja sen tärkeydestä omalle uralle sekä organisaatioiden kehitykseen on viime aikoina ollut paljon puhetta. Joillekin suhteiden luominen on helpompaa kuin toisille, mutta omalla tavallaan jokainen meistä on verkostoitunut, tietoisesti tai muuten.

Ihmisten verkostoja tutkiessa tuntuu, että vaikka ne ovat suurin piirtein samankokoisia, on joillakin onnekkailla  enemmän ”tärkeitä” kontakteja kuin muilla. Kun asiaa tarkastelee lähemmin, voi huomata, että menestyneimmät verkostoitujat ovat Super Connectoreita.

Mikä sitten on Super Connector? En ole löytänyt täydellistä suomenkielistä termiä, vielä. Kokeilen avata asiaa hieman.

On olemassa verkostoitujia, joilla on laajat verkostot, mutta he ovat kuin perhosia jotka lentävät kukasta toiseen – muistamatta myöhemmin, minkä värinen, tuoksuinen, tai missä kukkanen oli. Puhumattakaan, että voisi auttaa kukkasta kasvamaan. Tätä verkostoitujatyyppiä kutsun Networking Butterfly -nimellä.

Toisaalta on ihmisiä, jotka käyttävät omia kontaktejaan muiden verkostossaan olevien uran ja elämän parantamiseksi. Tällainen Super Connector yhdistää verkostonsa ihmisiä esittelemällä ja yhdistämällä heitä. Super Connector auttaa luomaan merkityksellisiä suhteita sekä jakaa laadukasta sisältöä verkostossaan.

Jotta saisit Super Connectorin huomion osaksesi, sinun on kannettava huolta siitä, että olet avoin uusille mahdollisuuksille ja ajatuksille sekä olet itse aktiivisesti tuottamassa lisäarvoa – olemalla oman alasi asiantuntija.

Mutta miten sinusta tulisi Super Connector, tarvitaanko siihen laajoja verkostoja? Laajat verkostot eivät yksinään auta, myös suhteiden laadulla on arvoa, paljonkin. Tehdään yhdessä harjoitus.

1.       Mieti, ketkä ovat vaikuttaneet uraasi, antaneet kullanarvoisia neuvoja tai tutustuttaneet sinut johonkin tärkeään ihmiseen?

1.

2.

3.

4.

5.

2.       Mieti, kenet olet esitellyt tuolle ensimmäiselle ryhmälle?

1.

2.

3.

4.

5.

Jos sait kaikki rivit täydettyä nimillä, sinussa on varsinaisen Super Connectorin ainesta! Onneksi olkoon! Jos ei, ainakin tiedät nyt yhden vinkin, miten sinusta voisi tulla Super Connector.

Ihmisten yhdistämisestä pitäisi tulla tapa. Super Connectorille ihmisten yhteen liittäminen on mielentila. Aina, kun hän tapaa uuden ihmisen, hän ajattelee, ketkä oman verkoston ihmiset voisivat olla kiinnostavia tai hyödyllisiä uudelle kontaktille,  miten tai missä ihmiset voisivat tutustua?

Super Connectorin suhdepankissaan on aina resursseja. Hän pitää yllä suhteitaan, vaikka tapaamalla verkostonsa ihmisiä työmatkalla. Hän tekee muistinpanoja ihmisistä ja heille tärkeistä asioista.

(Samasta aiheesta :5 syytä miksi puhua vieraille ihmisille )

Pidä siis yllä Super Connectorin mielentilaa aina, kun tapaat uuden ihmisen, sinulla on pieni tauko jolloin voisit soittaa tutulle tai huomaat mahdollisuuden yhdistää verkostosi ihmisiä.

 

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

Artikkelin auttori Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.