Open post
Aide-Tonts-aidetonts-verkostoituminen-miksi-naisten-on-vaikeampi-rakentaa-strategisia-verkostoja

Onko naisten vaikeampi rakentaa strategisia verkostoja?

Olen nyt jonkin  aikaa pyörinyt naisverkostoissa ja huomannut, että monella naisella on samankaltainen haaste- naisen on vaikeampi rakentaa strategisia verkostoja kuin miehen.

Tietoisen verkostoitumisen tärkeys on huomattu jo aikaa sitten, ainakin yrittäjäpiireissä. Mutta miksi silti tuntuu, että naisille on joskus juuri strategisten verkostojen rakentaminen hankalampaa kuin miehille?

Miksi tasa-arvoisuus ei ole tasoittanut mahdollisuuksia strategisten verkostojen rakentamisen  rintamilla?

Kahden pitkän parisuhteen loppuessa huomasin, että olen perinnyt ison osan exieni ystävistä ja sukulaisista.  “Perityt” ovat vuosikymmenten jälkeenkin ystäväpiirissäni mukana.  En varmasti ole siinä mikään poikkeus- naiset ovat todella hyviä pitämään huolta henkilökohtaisista verkostoistaan. Väittäisin jopa, että he pitävät parempaa huolta henkilökohtaisista verkostoistaan kuin miehet.

Operatiiviset verkostot taas tasoittavat pelin, mutta siellä toimiminen on melko helppoa. Operatiivinen verkosto on yleensä jonkun tietyn tehtävän, organisaation tai projektin yhteydessä toimiva verkosto.  Uskon, että operatiivisella tasolla ovat naiset ja miehet yhtä taitavia. Työyhteisössä molemmat sukupuolet voivat olla melkoisia operatiivisia super connectoreita.

Luoko sukupuoli heikommat edellytykset  strategiselle verkostoitumiselle?

Tärkeitä strategisia suhteita luodaan usein kokoushuoneen  tai oman operatiivisen ympäristön ulkopuolella. Strategiset verkostot taas auttavat luomaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia, hankkimaan resursseja ja tietoa oman organisaation tai toimialan ulkopuolelta.

Vuosia sitten johdin erään kansainvälisen kuluttajabrändin paikallista organisaatiota. Olin koko organisaation  ja myös johtoryhmän ainoa nainen. Melkoinen testosteronin keskittymä. En ole eläessäni syönyt niin paljon pizzaa kokouksissa, ajanut cartingia, keilannut tai pelannut värikuulasotaa kuin silloin.

Meilläpäin sanotaan, jos olet susilauman jäsen niin ulvo kuin susi.  Oma totuus siinä varmasti on.


Yhteiset huvit, harrastukset ja yhdessä vietetyt hetket auttavat luomaan luottamusta. Verkostoitumisen voikin mielestäni kiteyttää luottamuksen luomiseen  ja kehittymiseen.


Miksi sitten juuri siinä vaiheessa, kun peliin tulee strateginen verkostoituminen, ilmenee etenkin  naisilla haasteita.

Chick magnet ilmiö. Bloggasin vähän aikaa sitten tästä ilmiöstä. Lyhyesti sanottuna jos verkostoitumistilaisuudessa on pöydän vieressä seisova nainen, niin maksimissaan viidessä minuutissa pöydän vieressä on juuri sen verran naisia kuin siihen mahtuu. Verkostoitumistilaisuudessa on porukka usein jakautunut naisten ja miesten seurueisiin.

Niitä rohkeita miehiä, jotka lähestyvät pöytää, jonka ympärillä on jo enemmän kuin yksi nainen (tai yksi nainen), on valitettavasti harvinaisen vähän. Ja niitä naisia jotka uskaltavat mennä puhumaan miesporukalle (herra auttakoon, jos pöydässä on vielä julkkisuuden henkilö tai joku iso pomo) on lähes olematon prosentti koko väestöstä.

Vieraille puhuminen  on muutenkin monelle vaikeaa ja jos siihen lisätään vielä tuntemattomalle toisen sukupuolen edustajalle puhuminen, niin siinä vasta varsinainen pattitilanne syntyy.

On siis helpompi tykätä ja puhua ihmisille jotka ovat samanlaisia, samaa sukupuolta edustavia. Mutta ovatko johtavissa asemissa olevat ihmiset, jotka voivat edesauttaa uraamme tai bisnestämme, jakautuneet tasapuolisesti miehiksi ja naisiksi? Että jos puoliksi täynnä lasikin riittäisi?

Joidenkin tutkimusten mukaan siihen on vielä pitkä matka ja tasa-arvo saavutetaan vasta sadan+N vuoden kuluttua… Eikä se edes auta, koska olemalla mielummin tekemisissä vain saman/oman sukupuolen edustajien kanssa sinulla olisi  silti noin 50% mahdollisuuksista käytettävissä.

Hei, otan lapset mukaan ja mennään yhdelle, katsotaan myöhemmin yhdessä lätkämatsi!

Onko tuttu tilanne naiselle? Eikö? No ei!

Onko joku muukin huomannut, että miesten ystäväpiiri/ henkilökohtainen verkosto koostuu usein liikekumppaneista, sidosryhmien jäsenistä tai jopa asiakkaista? Yhdessä tehdään bisnestä, pelataan lätkää, käydään yhdellä tai mennään jopa golf-matkalle.

Henkilökohtainen ja strateginen verkosto elää miehillä kivasti sovussa. Samaan aikaan nainen pitää usein oman henkilökohtaisen verkoston erossa businessmaailmasta.  Jos nämä kaksi verkostoa- henkilökohtainen ja strateginen ovat kaukana toisistaan, niiden kehittäminen ja ylläpito vie myös tuplasti aikaa. Ei siis ihme, että naisilla on usein ruuhkavuodet ja miehillä harvemmin. Miehet yksinkertaisesti hengailevat vapaa-aikanakin molempien verkostojen edustajien kanssa.

Mitäs luulette, kummalle on helpompaa kysyä ura- tai bisneshaasteiden ilmetessä apua verkostolta? Naiset kokee usein, etteivät halua “hyväksikäyttää” henkilökohtaista verkostoa työasioihin samalla kun miehet eivät edes tajua sen olevan erillinen verkosto.

Miten siis naiset voisivat kehittää omaa strategista verkostoa?

  1. Paras tapa kasvattaa luottamusta on tehdä asioita yhdessä. Etsi tapahtumia ja harrastuksia kodin ja työyhteisön ulkopuolelta, missä voisit tavat molemman sukupuolen edustajia.
  2. Osallistu. Ei riitä, että olet vain mukana tapahtumissa, opit kuuntelemalla muita ja nautit väliaikatarjoiluista. Varmista, että erotut joukosta ja että sinut muistetaan. Yksi mahdollisuus on olla itse esiintyjänä tai tapahtuman järjestäjänä, mutta aina se ei ole mahdollista. Etsi mahddollisuuksia esittää esiintyjille kysymyksiä, jotka tukevat positiivisesti heidän puheenvuorojaan. Muista aina selkeällä äänellä esitellä itsesi ennen kysymyksen esittämistä.
  3. Sosiaalinen media. Ota selvää, onko tapahtumalla oma #hashtag ja twiittaa jo pari kertaa ennen tapahtuman varsinaista alkua. Todennäköisesti olet ainoa tai ainakin ensimmäisten joukossa ja sinut huomataan tai jopa retwiitataan järjestäjien kautta. Väliajan tulessa osa porukasta jo tietää sinun olemassaolosta ja se mahdollisesti helpottaa keskustelua. Osallistu siis aktiivisesti tapahtuman keskusteluissa on- ja offline.
  4. Varmista, että tapaamasi ihmiset saavat selkeän tiedon siitä kuka olet, miten ajattelet ja mitä annettavaa sinulla on. Että voisit jäädä ihmisten muistiin, sinun on selkeästi esiteltävä oma osaamisalueesi ja tavoitteesi. “Muuten ihan kiva ihminen” ei ole ammatti eikä riitä strategisten verkostojen kasvattamiseksi. Verkosto haluaa tietää kuka olet ja mitä sinulla on tarjottavana muille.
  5. Ole mukana yhdistystoiminnassa. Suomi on tuhansien järvien, saarten ja myös yhdistysten maa. Vapaaehtoistoiminta tuo usein yhteen samoja arvoja omavat ihmiset eri toimialoilta. Olemalla aktiivinen vapaaehtoistoiminnassa sinulla on mahdollisuus erottua ja luoda uusia hyödyllisiä kontakteja.

Strategisten verkostojen rakentaminen tuo harvoin tuloksia heti. Muista olla siis kärsivällinen ja armollinen itsellesi. Tärkeita kontakteja ilmestyy verkostoosi ajan myötä ja pitämällä säännöllisesti yhteyttä niihin kasvatat omaa vaikutusvaltaasi ja  mahdollisuuksiasi iästä, sukupuolesta tai etnisestä taustasta huolimatta. Muista verkostoitua säännölisesti!

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

 

Artikkelin kirjoittaja Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.

Open post
@AIDETONTS Aide Tonts verkostoituminenDigiverkostoituja oletko vaille omaa heimoa

Digiverkostoituja, oletko vailla omaa heimoa?

Mikä on oma heimo tai miksi sitä tarvitaan?

“Oma heimo on verkosto ihmisiä, jotka tukevat sinua, jakavat sinun kanssasi tietoa ja auttavat tarvittaessa.”

Miksi digiverkostoituja tarvitsee omaa heimoa?

Digiverkostoissa oma heimo on erittäin tärkeä orgaanisen näkyvyyden tuottajana. Mitä enemmän on niitä ihmisiä, jotka aktiivisesti tukevat sinua ja sinun tuottamaa sisältöä, sitä tehokkaammin saat rakennettua omaa henkilökohtaista brändia ja jakaa viestiäsi eteenpäin.

Onko hyvä sisältö riittävä, että ihmiset haluaisivat olla yhteydessä sinuun ja näyttää sitä tykkäämällä tai kommentoimalla sisältöä?

Maailmassa on enemmän tietoa tarjolla, kuin pystymme sitä vastaanottamaan. Fakta on se, että silti jokainen meistä elää tietynlaisessa kuplassa ja oman elämän algorytmien varassa.  Digiverkostoitujan tehtävä on siis yhdistää niitä kuplia, olla moderaattorina ja kuraattorina niiden välissä.

Riittääkö, jos sinulla on hyvä ajankohtainen aihe, sen aiheen tuntemus ja luot vaikkapa some-ryhmän sen ympärille?

Se on erittäin hyvä alku, mutta silti vain alku. Siitä vasta työ alkaa. Laura Pääkkönen on sitä mieltä, että somessa noin 50% ovat stalkkareita( hiljaisia), 35% tykkääjiä ja 15% aktiivisia sisällön tuottajia.

Ville Tolvanen kirjoittii erässä ryhmässä, että “ Jos tässä ryhmässä on 1700 seuraajaa, niin sanoisin että 97% on hiljaa….”.  Villen nimi on tunnettu ja moni on kiinnostunut mitä tämä some-guru viestittää. Silti 97% ryhmässä osallistujista on hiljaa…

Olen seurannut nyt omia postauksiani ja niiden “uraa” erilaisissa kanavissa. Sisällön jakaaminen Facebookin ryhmissä tuo minun kotisivuilleni ylivoimaisesti eniten kävijöitä. Silti, kun seuraan postausten elämää noilla sivuilla niin ainakin alussa tykkäykset ja kommentit ovat eniten juuri niiden ihmisten tekemiä kenen kanssa olen aikaisemmin tavannut.  Juuri siinä on kriittinen elementti:

“Jos sinulla on pieni piiri aktiivisia live-heimolaisia, niin todennäköisesti kirjoituksestasi ei tule helposti viraali ja sen levittäminen vie enemmän resursseja.”

Miten sitten saat lisää hyviä heimolaisia verkostoosi? Tästä pari vinkkiä:

  1. Meissä kaikissa elää pieni narsisti. Onko täällä ketään, joka ei kävisi katsomassa niiden ihmisten nimiä, jotka ovat tykänneet meidän postauksista? Olemalla aktiivinen eli tykkäämällä ja kommentoimalla vaikkapa blogiartikkelia näytät arvostusta sisällön tuottajaan. Ja kyllä me kaikki sisällön tuottajatkin tykkäämme ihmisistä, jotka arvostavat meitä.
  2. Saman asian voi sanoa monella eri tavalla, älä ole “paskantärkeä”. Kun annat kallisarvoista palautetta, niin mieti enemmän, miten sen teet kuin mitä kirjoitat. Vaikka kuinka oikeassa olet tai tiedät asiasta enemmän, niin sen voi ja pitää sanoa nätisti. Jos kuitenkin on kauhea haluu antaa sitä negatiivista palautetta niin laita se henkilökohtaisena viestinä, ei seinälle tai kommenttikentälle.
  3. Kiitä ja kumarra, mutta sanoo miksi. Minulla on ystävä, jonka tiedän olevan autossa, kokouksessa tai muutenkin kiireinen siitä, että hän laittaa minulle vastaukseksi  peukun, onko sitten kyseessä kysymys, viesti kuva tai ihan mitä vaan. Se on meille kahdelle ok, mutta kun haluat kasvattaa heimoasi, niin aina kun kehut niin laita pari sana siitä miksi. Vaikkapa “kiitos,  artikkelisi auttoi minua eteenpäin x asiassa”, “kiitos, sain postauksestasi hyviä vinkkejä”. Mitään ei lämmittää enemmän kirjoittajan mieltä ( ja samalla auttaa muistamaan sinut) kuin se, että tekstistäni oli hyötyä/apua!
  4. Ihmisen muisti on lyhyt. Vaikka itse olet lukenut ja nähnyt postauksesi jo sataa kertaa, niin muut eivät. Se, että some-ryhmässä on tuhat ihmistä ei takaa, että tuhat ihmistä lukee tai edes huomaa sinun postaustasi. Personalisoimalla ryhmän tarkoituksen mukaisesti saateviestin voit postata sen uudestaan. Erittäin ovelat some-ketut pyytää heimolaisia jakamaan artikkelia ja ovat silloin vaan kommentoimassa sitä. Sillä tavalla postaus saa todennäköisesti jopa enemmän nostetta ja näkyvyyttä.
  5. Postaajan muisti ei saa olla lyhyt. Kun olet aloittanut keskustelun tai postannut artikkelin niin muista aina käydä antamassa kommenteille kiitosta, kysymällä jotain kommentojialta tai ihan mitä vaan keksit- pääasia, että jokainen kommentti saa sinun vastakommentin, eli 2-3 sanaa, ei vaan emoijeja tai peukkuja. Silla tavalla postaus tai artikkeli saa parhaiten huomiota olemassa olevilta ja uusilta heimolaisilta. Tuntuu todella hassulta jos joku on heittänyt ilmaan jonkun teeman eikä hänellä ole enää sen jälkeen mitään sanottavaa. Silloin heimolaiselle jää tunne, että ahah, no tyyppi halusi vain mainostaa omaa artikkelia, sitä ei kiinnosta muiden näkökulmat, onpas tylsä tyyppi.
  6. Yhdistä digi- ja liveverkostot. Kun sinulla on seuraajia, ketkä arvostavat sinua tykkäämällä tai kommentoimalla postauksia, niin suosittelen tapamaan ihmisiä myös livenä. Lounas tai kahvitauko yhdessä vahvistaa suhdetta, laajentaa verkostoja ja tuottaa uusia mahdollisuuksia. Vaikka kerran pari viikossa tapaaminen uuden heimolaisen kanssa, vahvistaa digiheimoasi ja todennäköisesti luo paremmat puitteet siihen, että postaukset saavat nopeamman nousun.

Voisin jatkaa tätä vinkkilistaa vaikka kuinka kauan, mutta uskon, että sen viidenkin vinkin säännöllisessa toteuttamisessa on haastetta. Mutta kokeile sitä pari viikkoa tai kuukausi, jos se ei tuota yhtään tulosta, niin laitatpa viestiä tännepäin. Kun tunnet, että kirjoituksesta oli hyötyä, niin laita kirjoitus jakoon ja kommentoi.

 

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

Artikkelin auttori Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsenGaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.