Category: super connector

Open post

Five tips how to explosively grow your Linkedin network without leaving home

Knowledge, ideas, opportunities for cooperation, sharing of know-how. These are just a couple of examples of what can be shared and received over digital networks. Digitalisation has enabled completely different social networks and interactions within them. We are no longer dependent on the place of residence and the people revolving around it. For active “players”, the playing field has expanded and created new opportunities.

Why expand Linkedin Networks?

By sharing useful content, you increase your own chances of success. Future employers, partners and perhaps even future life partners will strenghten their trust in you, by searching your background information online. If in the past an expensive suit was a sign of success, then now it is perhaps a comprehensive digital presence.

“If in the past an expensive suit was a sign of success, then now it is perhaps a comprehensive digital presence.”

Some time ago I talked with a city official and asked if she was using Linkedin. She answered no, she is not active on Linkedin because already has a job and often in a terrible rush. I couldn’t help but tell her that is exactly why it’s worth networking. It is a good idea to have strong networks ready before you need them.

“For many, networking without a title is difficult.”

During the trainings I hold, there is often someone who asks how to network in the so-called “between the jobs” mode. For many, networking without a title is difficult. Active networking when you’re at work or don’t feel the strong need, will greatly reduce the stress of networking.

So how do I get more useful contacts on my Linkedin Network?

Here are a few tips:

  1. Custom Search. Search for contacts by name, company, title, industry, or any keyword that interests you, and send a direct networking invitation. Be sure to add a personalized message with the invitation. The message is not a sales speech, so keep it short. Believe it or not, a new contact may not be interested in how many dogs, children or boats you have (except perhaps when you have made it clear in advance that this is the thing that unites you).
  2. Start the #networkingchallenge #letsconnect. Start the post where you tell about your intention to grow your network of contacts. Ask anyone who would like to network with you to say something about themselves in the comment (or simply ask them write “I’m in”). Keep the networking threshold low, don’t require videos or long explanations
  3. Use partisan technology. If you don’t dare put up the networking challenge on your own, then once again use the #letsconnect search and take a look at who all have already done it. Participate in their challenge and make a contact request to the people who participated through it.
  4. Track the #letsconnect #networking challenges. Linkedin has currently thousands who are actively following opportunities to participate. You will be notified when someone has opened a #letsconnect networking challenge.
  5. Always send a small thank you message to those who have accepted the contact request. Keep the message short, make sure your new contact gets information about what you offer and how she/he could benefit from you.

BONUS TIP:

Whenever we have the opportunity to participate in live events again after social distance rules are relaxed, always suggest that participants at the event switch Linkedin on the “Nearby” space. That feature helps you find nearby Linkedin users, i.e. participants in the event.

Open post

Am I building networks or visibility?

Am I building networks or visibility?

Am I building a brand or am I looking for visibility? This is what my mentor asked me at our first meeting. The same question could be posed by active networkers- am I building trust networks or visibility? I will share three learnings from my past.

What’s the difference?

It is common in social networks to think that the more contacts, the better. While it is very important for a content producer to have a large audience, even more important is how active this audience is.

If you’re not an active content producer (there are less than 20% of them on social media networks), then I can pretty much say that a large number of contacts won’t produce the expected results for you. Why?

We tend not to buy just because we like someone, at least we don’t do bigger purchases or business deals based on liking. We need something more.

A large number of social contacts does not automatically mean

that you can be trusted.

Quantity and quality do not grow at the same rate. The quality of networks has been studied to be more important in terms of its usefulness than quantity. One of the most important factors in quality is trust. A large number of social contacts does not automatically mean that you can be trusted.

Trust. At this point, it is good to remember that trust is never absolute. For some, they’re ready to open up about personal heartache and secrets, but certainly not ready to take on business advice.

If you do not have instrumental ties (instrumental ties are formed when we work with other people to achieve a goal) with people in your network of contacts, then it is very rare for them to come through work or business proposals.

Another question that my mentor has asked me is “Aide, do you want to be a big fish in a small pond or a small fish in a big pond?”. If I wanted to be the country manager in a small market or middle management in a big market. From this, too, I learned that what I aim for in networks is important to formulate.

I myself have over two thousand contacts and by no means can I remember who everyone is. Except, those who stand out from the crowd. In the middle of a large number, an “own tribe” has formed. In addition to instrumental ties, my own tribe includes those who regularly respond and interact with my posts. Best way to belong to the “tribe” of someone who has important digital contact is to be active.

Define what your “pond” is, who is with you in that “pond” and be active. Even if you have not cooperated offline, you can always stand out positively and confirm that the person important to you will notice and remember you.

If you want to be remembered as lazy, then press the “Like” button for posts. C’mon! Anyone who has spent time in social media long enough knows that people tend to think that you put your thumb up even if you don’t read the post. We do so when we are not ready to concentrate on others thoughts but want to show they are ok. We press “Like” because he’s a ok person and who knows, maybe you will need him in future. Just in case. Am I wrong?

Likes in today’s online environment have suffered a huge devaluation.

Likes in today’s online environment have suffered a huge devaluation. When you hope to be noticed, write a positive comment with more than two words!

The third lesson is from my young adulthood. As a lively, curious young woman, there were various friends around me. At times, my parents were perhaps rightly concerned. “Hanging out with those people will lead you to trouble!” The idea behind this was, that connections lead you to certain actions and will allow you to use opportunities. Both, good and bad ones.

More important than the number of contacts is where these connections lead and how they connect the otherwise unconnected

More important than the number of contacts is where these connections lead and how they connect the otherwise unconnected, that is, how many SuperConnectors are in your network. Why are they important?

Although, we have a theory that only six contacts separate us from any person in the world (Six degrees of separation is the idea that all people are six, or fewer, social connections away from each other). More and more studies show that only the contacts less than 3 steps away are important. Crucial “key pathways” are step 1 and step 2 contacts, only in rare cases step 3 contacts.

Ask yourself, who is the person in my network who can reach everyone else in two steps or less? Such people in your network are worth their weight in gold, they have access to ideas and information. They are probably the best innovators because they are able to combine ideas and information found in different places into new products and services.

So in order to be effective, start by:

  • looking for Super Connectors through digital platforms,
  • contact them
  • confirm that you belong to their “digital tribe”
  • build trust by producing useful content, positive comments, current information, or innovative ideas

Good luck and hope we will meet face to face some day soon!

Open post

Verkosto- perehdytys, vielä harvoin käytetty kilpailuetu!

Olenko oikeassa, että organisaatioiden onboarding- ohjelmat ovat keskittyneet uuden työntekijän tietojen, taitojen ja roolin selkeyden kehittämiseen? Ohjelman jälkeen ihmistä palkitaan suorituksista sekä ehkä lojaalisuudesta. Ja se on ihan ok. Mutta onko jotain unohtunut? Mielestäni kyllä.

Muutin vuonna 2007 Suomeen ja aloitin kansainvälisen yrityksen myyntijohtajana. Ennen kuin esimieheni lähetti minut yrityksen sisäisiin kokouksiin, sain häneltä oikein kunnon perehdytyksen, ketkä kaikki ovat paikalla, ketkä osallistujista ovat tulevaisuuteni kannalta tärkeitä. Sain paljon tietoa yrityksen informaalisista verkostoista, ketkä ovat todelliset vaikuttajat ja ketkä tulevaisuuden avainhenkilöt. Joskus syy osallistua erilaisissa tapahtumissa ja projekteissa olikin pääasiallisesti strategisten suhteiden luomista. Kansainvälisessä yrityksessä ja matrix-organisaatiossa tieto informaalisten verkostojen olemassaolosta ja toimimisesta oli kullanarvoinen ja edesauttoi saavuttamaan maksimaalista tehokkuuttani melko nopeasti.

Pärjääminen yrityksen sisäisissä verkostoissa ei parantanut ainoastaan suorituskykyäni, mutta lisäsi myös sitoutumistani. Tunsin, että sain tietoja, neuvoja ja tukea sekä parhaat tulokset esille suhteellisen vaivattomasti. Kaiken sen tuloksena firman myynti kasvoi huimaa vauhtia. Kuin aloitin saman yrityksen toimitusjohtajana, tarvittavat verkostot olivat jo tukemassa muutosta.

Miten asiat olisivat voineet mennä eri tavalla?

Helposti. Jos en olisi saanut ajoissa tarvittavia työkontakteja luotua, niin olisin todennäköisesti saavuttanut huonompia tuloksia. Kun työpaikkani oli ulkomailla uskon, että kynnys jättää se ja muuttaa takaisin kotiin oli aika matala.

On siis äärettömän tärkeää, että uusia työntekijöitä ei ainoastaan opasteta miten käyttää tietotaitoa ja ymmärtää oma rooli organisaatiossa, mutta myös miten luoda tehokkaita työsuhdeverkostoja.

Toimivat verkostot ovat merkittävä osa ihmisten työkokemuksesta. Verkostot joko edistävät suorituskykyä ja sitoutumista tai estävät niitä. Juuri verkosto- perehdytys voi olla avain työntekijäkokemuksen ja tehokkuuden kasvulle!

#networking #socialcapital #verkostoituminen #sosiaalinenpääoma #onboarding #perehdytys

Open post

Nobody believes in a leader with no networks and zero networking skills

 

The role of interaction and networks has become more prominent and more important than ever before. It’s well known, that the biggest deals are made through networks, also most jobs and boards are filled in the same way.

“In the future, networks and social interaction will play an increasingly important role. Network power is growing. ”This is stated in The Finnish Innovation Fund Sitra’s Megatrends2020 report. Blah blah blah … many of us are thinking now. Yes, Artificial Intelligence (AI) will search for the best leads, better bids, will prepare the contracts and make the best deals.

This may be true in the future. The “bad” news, however, is that AI has been in development for over fifty years, but has so far been unable to replace human networks and it’s power. On the contrary, the role of social capital and networks has become even more prominent.

According to research by Gartner, a multinational information technology research and consulting firm, 74% of today’s executives feel they are dealing with a variety of stakeholders (including networks) more than ever.

This means that they are expected to have the skills to create and influence networks. The manager is responsible for the effective utilisation of the social capital within and between the organisations. If today’s leader is unable to harness the skills, ideas, and relationships of people and their networks, the development of the entire organisation is at risk. Leaders from around the world participated in Gartner’s research. However, a minority of them found that they were good at networking.

70 PERCENT OF SENIOR MANAGEMENT REPRESENTATIVES ALSO ADMIT THAT THEY LACK EXPERIENCE IN NETWORKING

Are things better here in Finland? 

5,000 Finns took part in the Sitra’s New Skills and Routes for Work survey.Creativity, interaction and networking are predicted to be emphasised in the future labor market. However, in Sitra’s research, their expertise was found at the bottom of the list.

ONLY 6% OF THE RESPONDENTS FOUND NETWORKING SKILLS TO BE THEIR STRENGHT 

During last couple of years, I have interviewed many of the business leaders, entrepreneurs, politicians, education and training professionals. There is great interest in developing networking skills and the need to increase social capital. At the same time, the interviewees admit that they have not received help or instruction on the subject during their education and career. Thus, networking skills have certainly not been sufficiently utilised and used in Finland to gain a competitive advantage.

Here are my five tips to keep in mind on the path to networking and increasing social capital:

1) Nobody trusts an expert or a leader who has no networks and no networking skills. 

It’s a harsh truth. Start building your organisation’s and personal credibility by developing advanced networking skills. Social capital is the real and measurable currency of today and the future.

2) The manager has at least one non-delegated function. It’s about networking and maintaining relationships.

You do not need separate networking events or organised breaks for networking. Find the right forms of networking for you, repetition is the key. Keep up the good “networking hygiene” daily.

3) The amount and quality of new contacts are not enemies. Increase the volume and improve the quality of the relationship. 

However, always remember to make sure your network is aware of your expertise and how you can benefit others.

4) Build real networks around you instead of bubbles.

Get information and contacts across disciplines, genders and age groups. Make sure your networks stay diverse. Your future employer may be 18 years old today 🙂

5) You cannot control networks, if you think you can, you are delusional. 

Instead, you can control your attitudes towards people you meet and events you plan to participate. Staying curious and active will ensure that you do not miss opportunities to meet people who can open new doors in your future life. 

In a world where more than half of economic activity is international,there is indeed a need to develop networking skills and thereby increase one’s social capital.

Aide Tonts is a networking expert and “well marinated” senior executive in the international business world. She works as a management consultant, trainer and key note speaker. Aide has published a book, “NETWORKING TO IMPROVE SUCCESS – How to Grow Social Capital and Turn it into Economic Benefit.”

Article was originally published in Presser OY

PHOTO: Ain Tõnts

KEYWORDS: SUCCESS AIDE TONTS  NETWORKING SOCIAL CAPITAL NETWORKING SKILLS

Open post

Älä kysy mitä teen työkseni!

“Minä en ole kukaan, mutta mieheni on hyvin tunnettu liikemies.” Näin esitteli itseäni eräs henkilö liike-elämän verkostoitumistapahtumassa vuosia sitten. Koin esittelyn erittäin surulliseksi ja se kosketti syvästi. Myöhemmin elämässäni on tullut usein vastaan tilanteita, joissa olen itsekin hiljaa huutanut ajatuksissani: “Älä vaan kysyy mitä teen työkseni!” Onhan se kuitenkin ihan tavallista kysyä missä työskentelet.

Miksi sitten kysymys “mitä teet työksesi” ei ole hyvä aloitus verkostoitumistapahtumassa?

Noin kuutisen vuotta sitten, kun olin omasta mielestäni “between the jobs” (töiden välillä), mutta suoraan suomeksi sanottuna työtön, matkusteltiin silloisen miesystäväni kanssa Tanskaan muotimessuille. Hieman ennen perille saapumista näin pienen muutoksen ja havaitsin, että häntä askarruttaa jokin. Pian se selvisi: pelko siitä, miten hän esittelisi minut omille kollegoilleen. Mitä pitäisi sanoa, mitä minä teen työkseni – eli kuka minä olen.

Olin ehkä joskus liian blondi ajatellessani, että “työtön” tai “between the jobs” riittää. No, ei kelvannut silloin. Siellä messuilla kun pyörittiin isojen poikien liigassa hän ehdotti, että keksitään hyvä tarina. Tarina siitä, miten olen perustamassa oman yrityksen aivan kohta. Näin toimimme, hän pääsi häpeästä esitellä uutta työtöntä naisystäväänsä ja loppujen lopuksi hänen tarinansa toteutukin parin kuukauden kuluttua.

On aivan selvää, että on vaikea esitellä ihmistä, joka ei tee mitään (lue: ei ole kukaan). Samalla on myös vaarallista kysyä, mitä teet työksesi. Miksi?

Totuus on se, että kaikki eivät työskentele jatkuvasti ja jokaisella on tilanteeseensa eri syyt ja perustelut. Jotkut ovat eläkkeellä, joku on voittanut lotossa, osa pitää huolta kodista ja lapsista tai jotkut kerta kaikkiaan eivät haluaaina  puhua työstä.

Tunnen esimerkiksi monia lääkäreitä ja lakimiehiä, jotka ovat todella kiitollisia kun verkostoitumistapahtumassa pystyy puhumaan muustakin kuin työstä. Hienoa, kun ihmiset ymmärtävät myös olla käyttämättä hyväkseen mahdollisuutta kysyä ilmaisia neuvoja.

Ihmisillä on usein tapana vertailla. Kun porukasta kolme esittelee itsensä toimitusjohtajana, veikkaan, että neljäs harjoittelijana aloittanut virkamies tuskin tuntee itsensä “päteväksi”kun sanoo oman tittelin. Joillekin on tärkeää, että itsellä on isompi kuin muilla – olkoon sitten vaikka titteli. Eräs “small talkin” idea on madaltaa ihmisten kynnystä keskustella ja silloin ei todellakaan tarvita hierarkian painottamista. Jätetään siis tittelit eteiseen.

Ok.

Jos en kysy, mitä teet työksesi, miten sitten aloitan hyvän keskustelun?

Mitkä ovat paremmat vaihtoehdot tutustua ja miksi?

Yksi varsin neutraali mahdollisuus on kysyä, miten tykkäät viettää päiväsi. Silloin toinen voi valita mitä kertoo, mikä on tärkeää hänelle itselleen. Hän voi kertoa, miten on kiireinen kaikkien miljoonia euroja maksavien projektiensa kanssa tai päättää puhua viime viikonlopun golfkisoista.

Ihmiset rakentavat helpommin suhteita sellaisten kanssa, joiden kanssa heillä on jotain yhteistä. Jos siis tiedät ihmisestä etukäteen, että hänen harrastuksensa on tennis (ja sinäkin sattumalta olet pelannut sitä), niin kysy onko hänellä joku harrastus mistä hän tykkää. Voilà! Miten hienoa, että teillä onkin yhteinen intohimon kohde ja syy tavata uudestaan ehkä jo kentällä. Toki kysymyksen voi esittää, vaikka et etukäteen tietäisi, mistä hän tykkää. Muita neutraaleja kysymyksiä voisivat olla:

– Mikä oli viimeksi niin hauskaa ja toi niin paljon iloa että nauroit ääneen?

– Miten tykkäät viettää kesäloman?

– Mihin matkustat kun sellainen mahdollisuus tulee?

Kysymyksiä voi ja pitäkin keksiä etukäteen riittävästi, kunnes harjaannut ja rentoudut – sitten kysymykset tulevat itsestään. Harjoitus tekee mestarin: ensin keskityt kysymyksiin ja kuuntelemiseen. Ei ole mitään pahempaa kuin se, että esität jokaiselle porukkaan mukaan tulevalle taas ja aina vain saman kysymyksen.

Ole siis luova ja kiltti.








Open post
Aide-Tonts-aidetonts-verkostoituminen-miksi-naisten-on-vaikeampi-rakentaa-strategisia-verkostoja

Onko naisten vaikeampi rakentaa strategisia verkostoja?

Olen nyt jonkin  aikaa pyörinyt naisverkostoissa ja huomannut, että monella naisella on samankaltainen haaste- naisen on vaikeampi rakentaa strategisia verkostoja kuin miehen.

Tietoisen verkostoitumisen tärkeys on huomattu jo aikaa sitten, ainakin yrittäjäpiireissä. Mutta miksi silti tuntuu, että naisille on joskus juuri strategisten verkostojen rakentaminen hankalampaa kuin miehille?

Miksi tasa-arvoisuus ei ole tasoittanut mahdollisuuksia strategisten verkostojen rakentamisen  rintamilla?

Kahden pitkän parisuhteen loppuessa huomasin, että olen perinnyt ison osan exieni ystävistä ja sukulaisista.  “Perityt” ovat vuosikymmenten jälkeenkin ystäväpiirissäni mukana.  En varmasti ole siinä mikään poikkeus- naiset ovat todella hyviä pitämään huolta henkilökohtaisista verkostoistaan. Väittäisin jopa, että he pitävät parempaa huolta henkilökohtaisista verkostoistaan kuin miehet.

Operatiiviset verkostot taas tasoittavat pelin, mutta siellä toimiminen on melko helppoa. Operatiivinen verkosto on yleensä jonkun tietyn tehtävän, organisaation tai projektin yhteydessä toimiva verkosto.  Uskon, että operatiivisella tasolla ovat naiset ja miehet yhtä taitavia. Työyhteisössä molemmat sukupuolet voivat olla melkoisia operatiivisia super connectoreita.

Luoko sukupuoli heikommat edellytykset  strategiselle verkostoitumiselle?

Tärkeitä strategisia suhteita luodaan usein kokoushuoneen  tai oman operatiivisen ympäristön ulkopuolella. Strategiset verkostot taas auttavat luomaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia, hankkimaan resursseja ja tietoa oman organisaation tai toimialan ulkopuolelta.

Vuosia sitten johdin erään kansainvälisen kuluttajabrändin paikallista organisaatiota. Olin koko organisaation  ja myös johtoryhmän ainoa nainen. Melkoinen testosteronin keskittymä. En ole eläessäni syönyt niin paljon pizzaa kokouksissa, ajanut cartingia, keilannut tai pelannut värikuulasotaa kuin silloin.

Meilläpäin sanotaan, jos olet susilauman jäsen niin ulvo kuin susi.  Oma totuus siinä varmasti on.

“Yhteiset huvit, harrastukset ja yhdessä vietetyt hetket auttavat luomaan luottamusta. Verkostoitumisen voikin mielestäni kiteyttää luottamuksen luomiseen  ja kehittymiseen.

Miksi sitten juuri siinä vaiheessa, kun peliin tulee strateginen verkostoituminen, ilmenee etenkin  naisilla haasteita.

Chick magnet ilmiö. Bloggasin vähän aikaa sitten tästä ilmiöstä. Lyhyesti sanottuna jos verkostoitumistilaisuudessa on pöydän vieressä seisova nainen, niin maksimissaan viidessä minuutissa pöydän vieressä on juuri sen verran naisia kuin siihen mahtuu. Verkostoitumistilaisuudessa on porukka usein jakautunut naisten ja miesten seurueisiin.

Niitä rohkeita miehiä, jotka lähestyvät pöytää, jonka ympärillä on jo enemmän kuin yksi nainen (tai yksi nainen), on valitettavasti harvinaisen vähän. Ja niitä naisia jotka uskaltavat mennä puhumaan miesporukalle (herra auttakoon, jos pöydässä on vielä julkkisuuden henkilö tai joku iso pomo) on lähes olematon prosentti koko väestöstä.

Vieraille puhuminen  on muutenkin monelle vaikeaa ja jos siihen lisätään vielä tuntemattomalle toisen sukupuolen edustajalle puhuminen, niin siinä vasta varsinainen pattitilanne syntyy.

On siis helpompi tykätä ja puhua ihmisille jotka ovat samanlaisia, samaa sukupuolta edustavia. Mutta ovatko johtavissa asemissa olevat ihmiset, jotka voivat edesauttaa uraamme tai bisnestämme, jakautuneet tasapuolisesti miehiksi ja naisiksi? Että jos puoliksi täynnä lasikin riittäisi?

Joidenkin tutkimusten mukaan siihen on vielä pitkä matka ja tasa-arvo saavutetaan vasta sadan+N vuoden kuluttua… Eikä se edes auta, koska olemalla mielummin tekemisissä vain saman/oman sukupuolen edustajien kanssa sinulla olisi  silti noin 50% mahdollisuuksista käytettävissä.

Hei, otan lapset mukaan ja mennään yhdelle, katsotaan myöhemmin yhdessä lätkämatsi!

Onko tuttu tilanne naiselle? Eikö? No ei!

Onko joku muukin huomannut, että miesten ystäväpiiri/ henkilökohtainen verkosto koostuu usein liikekumppaneista, sidosryhmien jäsenistä tai jopa asiakkaista? Yhdessä tehdään bisnestä, pelataan lätkää, käydään yhdellä tai mennään jopa golf-matkalle.

Henkilökohtainen ja strateginen verkosto elää miehillä kivasti sovussa. Samaan aikaan nainen pitää usein oman henkilökohtaisen verkoston erossa businessmaailmasta.  Jos nämä kaksi verkostoa- henkilökohtainen ja strateginen ovat kaukana toisistaan, niiden kehittäminen ja ylläpito vie myös tuplasti aikaa. Ei siis ihme, että naisilla on usein ruuhkavuodet ja miehillä harvemmin. Miehet yksinkertaisesti hengailevat vapaa-aikanakin molempien verkostojen edustajien kanssa.

Mitäs luulette, kummalle on helpompaa kysyä ura- tai bisneshaasteiden ilmetessä apua verkostolta? Naiset kokee usein, etteivät halua “hyväksikäyttää” henkilökohtaista verkostoa työasioihin samalla kun miehet eivät edes tajua sen olevan erillinen verkosto.

Miten siis naiset voisivat kehittää omaa strategista verkostoa?

  1. Paras tapa kasvattaa luottamusta on tehdä asioita yhdessä. Etsi tapahtumia ja harrastuksia kodin ja työyhteisön ulkopuolelta, missä voisit tavat molemman sukupuolen edustajia.
  2. Osallistu. Ei riitä, että olet vain mukana tapahtumissa, opit kuuntelemalla muita ja nautit väliaikatarjoiluista. Varmista, että erotut joukosta ja että sinut muistetaan. Yksi mahdollisuus on olla itse esiintyjänä tai tapahtuman järjestäjänä, mutta aina se ei ole mahdollista. Etsi mahddollisuuksia esittää esiintyjille kysymyksiä, jotka tukevat positiivisesti heidän puheenvuorojaan. Muista aina selkeällä äänellä esitellä itsesi ennen kysymyksen esittämistä.
  3. Sosiaalinen media. Ota selvää, onko tapahtumalla oma #hashtag ja twiittaa jo pari kertaa ennen tapahtuman varsinaista alkua. Todennäköisesti olet ainoa tai ainakin ensimmäisten joukossa ja sinut huomataan tai jopa retwiitataan järjestäjien kautta. Väliajan tulessa osa porukasta jo tietää sinun olemassaolosta ja se mahdollisesti helpottaa keskustelua. Osallistu siis aktiivisesti tapahtuman keskusteluissa on- ja offline.
  4. Varmista, että tapaamasi ihmiset saavat selkeän tiedon siitä kuka olet, miten ajattelet ja mitä annettavaa sinulla on. Että voisit jäädä ihmisten muistiin, sinun on selkeästi esiteltävä oma osaamisalueesi ja tavoitteesi. “Muuten ihan kiva ihminen” ei ole ammatti eikä riitä strategisten verkostojen kasvattamiseksi. Verkosto haluaa tietää kuka olet ja mitä sinulla on tarjottavana muille.
  5. Ole mukana yhdistystoiminnassa. Suomi on tuhansien järvien, saarten ja myös yhdistysten maa. Vapaaehtoistoiminta tuo usein yhteen samoja arvoja omavat ihmiset eri toimialoilta. Olemalla aktiivinen vapaaehtoistoiminnassa sinulla on mahdollisuus erottua ja luoda uusia hyödyllisiä kontakteja.

Strategisten verkostojen rakentaminen tuo harvoin tuloksia heti. Muista olla siis kärsivällinen ja armollinen itsellesi. Tärkeita kontakteja ilmestyy verkostoosi ajan myötä ja pitämällä säännöllisesti yhteyttä niihin kasvatat omaa vaikutusvaltaasi ja  mahdollisuuksiasi iästä, sukupuolesta tai etnisestä taustasta huolimatta. Muista verkostoitua säännölisesti!

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

 

Artikkelin kirjoittaja Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.








Open post
@AIDETONTS Aide Tonts verkostoituminenDigiverkostoituja oletko vaille omaa heimoa

Digiverkostoituja, oletko vailla omaa heimoa?

Mikä on oma heimo tai miksi sitä tarvitaan?

“Oma heimo on verkosto ihmisiä, jotka tukevat sinua, jakavat sinun kanssasi tietoa ja auttavat tarvittaessa.”

Miksi digiverkostoituja tarvitsee omaa heimoa?

Digiverkostoissa oma heimo on erittäin tärkeä orgaanisen näkyvyyden tuottajana. Mitä enemmän on niitä ihmisiä, jotka aktiivisesti tukevat sinua ja sinun tuottamaa sisältöä, sitä tehokkaammin saat rakennettua omaa henkilökohtaista brändia ja jakaa viestiäsi eteenpäin.

Onko hyvä sisältö riittävä, että ihmiset haluaisivat olla yhteydessä sinuun ja näyttää sitä tykkäämällä tai kommentoimalla sisältöä?

Maailmassa on enemmän tietoa tarjolla, kuin pystymme sitä vastaanottamaan. Fakta on se, että silti jokainen meistä elää tietynlaisessa kuplassa ja oman elämän algorytmien varassa.  Digiverkostoitujan tehtävä on siis yhdistää niitä kuplia, olla moderaattorina ja kuraattorina niiden välissä.

Riittääkö, jos sinulla on hyvä ajankohtainen aihe, sen aiheen tuntemus ja luot vaikkapa some-ryhmän sen ympärille?

Se on erittäin hyvä alku, mutta silti vain alku. Siitä vasta työ alkaa. Laura Pääkkönen on sitä mieltä, että somessa noin 50% ovat stalkkareita( hiljaisia), 35% tykkääjiä ja 15% aktiivisia sisällön tuottajia.

Ville Tolvanen kirjoittii erässä ryhmässä, että “ Jos tässä ryhmässä on 1700 seuraajaa, niin sanoisin että 97% on hiljaa….”.  Villen nimi on tunnettu ja moni on kiinnostunut mitä tämä some-guru viestittää. Silti 97% ryhmässä osallistujista on hiljaa…

Olen seurannut nyt omia postauksiani ja niiden “uraa” erilaisissa kanavissa. Sisällön jakaaminen Facebookin ryhmissä tuo minun kotisivuilleni ylivoimaisesti eniten kävijöitä. Silti, kun seuraan postausten elämää noilla sivuilla niin ainakin alussa tykkäykset ja kommentit ovat eniten juuri niiden ihmisten tekemiä kenen kanssa olen aikaisemmin tavannut.  Juuri siinä on kriittinen elementti:

“Jos sinulla on pieni piiri aktiivisia live-heimolaisia, niin todennäköisesti kirjoituksestasi ei tule helposti viraali ja sen levittäminen vie enemmän resursseja.”

Miten sitten saat lisää hyviä heimolaisia verkostoosi? Tästä pari vinkkiä:

  1. Meissä kaikissa elää pieni narsisti. Onko täällä ketään, joka ei kävisi katsomassa niiden ihmisten nimiä, jotka ovat tykänneet meidän postauksista? Olemalla aktiivinen eli tykkäämällä ja kommentoimalla vaikkapa blogiartikkelia näytät arvostusta sisällön tuottajaan. Ja kyllä me kaikki sisällön tuottajatkin tykkäämme ihmisistä, jotka arvostavat meitä.
  2. Saman asian voi sanoa monella eri tavalla, älä ole “paskantärkeä”. Kun annat kallisarvoista palautetta, niin mieti enemmän, miten sen teet kuin mitä kirjoitat. Vaikka kuinka oikeassa olet tai tiedät asiasta enemmän, niin sen voi ja pitää sanoa nätisti. Jos kuitenkin on kauhea haluu antaa sitä negatiivista palautetta niin laita se henkilökohtaisena viestinä, ei seinälle tai kommenttikentälle.
  3. Kiitä ja kumarra, mutta sanoo miksi. Minulla on ystävä, jonka tiedän olevan autossa, kokouksessa tai muutenkin kiireinen siitä, että hän laittaa minulle vastaukseksi  peukun, onko sitten kyseessä kysymys, viesti kuva tai ihan mitä vaan. Se on meille kahdelle ok, mutta kun haluat kasvattaa heimoasi, niin aina kun kehut niin laita pari sana siitä miksi. Vaikkapa “kiitos,  artikkelisi auttoi minua eteenpäin x asiassa”, “kiitos, sain postauksestasi hyviä vinkkejä”. Mitään ei lämmittää enemmän kirjoittajan mieltä ( ja samalla auttaa muistamaan sinut) kuin se, että tekstistäni oli hyötyä/apua!
  4. Ihmisen muisti on lyhyt. Vaikka itse olet lukenut ja nähnyt postauksesi jo sataa kertaa, niin muut eivät. Se, että some-ryhmässä on tuhat ihmistä ei takaa, että tuhat ihmistä lukee tai edes huomaa sinun postaustasi. Personalisoimalla ryhmän tarkoituksen mukaisesti saateviestin voit postata sen uudestaan. Erittäin ovelat some-ketut pyytää heimolaisia jakamaan artikkelia ja ovat silloin vaan kommentoimassa sitä. Sillä tavalla postaus saa todennäköisesti jopa enemmän nostetta ja näkyvyyttä.
  5. Postaajan muisti ei saa olla lyhyt. Kun olet aloittanut keskustelun tai postannut artikkelin niin muista aina käydä antamassa kommenteille kiitosta, kysymällä jotain kommentojialta tai ihan mitä vaan keksit- pääasia, että jokainen kommentti saa sinun vastakommentin, eli 2-3 sanaa, ei vaan emoijeja tai peukkuja. Silla tavalla postaus tai artikkeli saa parhaiten huomiota olemassa olevilta ja uusilta heimolaisilta. Tuntuu todella hassulta jos joku on heittänyt ilmaan jonkun teeman eikä hänellä ole enää sen jälkeen mitään sanottavaa. Silloin heimolaiselle jää tunne, että ahah, no tyyppi halusi vain mainostaa omaa artikkelia, sitä ei kiinnosta muiden näkökulmat, onpas tylsä tyyppi.
  6. Yhdistä digi- ja liveverkostot. Kun sinulla on seuraajia, ketkä arvostavat sinua tykkäämällä tai kommentoimalla postauksia, niin suosittelen tapamaan ihmisiä myös livenä. Lounas tai kahvitauko yhdessä vahvistaa suhdetta, laajentaa verkostoja ja tuottaa uusia mahdollisuuksia. Vaikka kerran pari viikossa tapaaminen uuden heimolaisen kanssa, vahvistaa digiheimoasi ja todennäköisesti luo paremmat puitteet siihen, että postaukset saavat nopeamman nousun.

Voisin jatkaa tätä vinkkilistaa vaikka kuinka kauan, mutta uskon, että sen viidenkin vinkin säännöllisessa toteuttamisessa on haastetta. Mutta kokeile sitä pari viikkoa tai kuukausi, jos se ei tuota yhtään tulosta, niin laitatpa viestiä tännepäin. Kun tunnet, että kirjoituksesta oli hyötyä, niin laita kirjoitus jakoon ja kommentoi.

 

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

Artikkelin auttori Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.








Open post
verkostoituminen Näin luot toimivan suhdeverkoston vuonna 2018 Aide Tonts @aidetonts

Näin luot toimivan suhdeverkoston vuonna 2018!

Olet hankkinut 1 000 kontaktia Linkedinissa, 1 000 uutta ystävää Facebookissa, 1 000 uutta Twitter seuraajaa, UPEAA ja AIVAN LOISTAVAA!

Sosiaalisen median alustat rohkaisevat sinua usein vuoden lopussa katselemaan vuodenn takaisia tapahtumia ja tuloksia; luomaan mielikuvia, että olet tykätty, arvostettu ja pidetty ihminen. Ja näin varmasti onkin.

Entä miten nyt? Mitä nyt pitäisi tehdä, kun olet haalinut kaikki ne kontaktit? Miten pääset tästä eteenpäin? Tai onko nyt verkostoitumisen tavoite täytetty ja voit ansioidusti jäädä lepäämään laakereilla ja odottamaan sosiaalisen myynnin  saarnajien lupaamaa menestystä? Onko nyt suhdetililläsi riittävästi resursseja, että voit tarvittaessa pyytää apua kontakteiltasi? Hmm, tämä on ehkä hieman vaikea kysymys tai onko?

Verkostoituminen- tärkein sääntö on, että luot yhteyksiä/kontakteja ja kehität niistä toimivia suhdeverkostoja.

Pelkkä kontaktin luominen ilman sitä seuraavaa suhteen vahvistamista ei riitä.

Miten siis arvioin kuinka hyvin olen luonut suhteita?

Tammikuussa on hyvä katsoa taaksepäin ja suunnitella uutta vuotta. Voisit tehdä harjoituksen: ota Linkedinin ja Facebookin ystävät; laske, kuinka monelle heistä voit soittaa ja pyytää sekä apua että neuvoja tai että hän suosittelisi sinua tai osaamistasi.

He ovat ihmisiä, jotka tietävät mitä teet ja tarjoat, he ovat puolellasi. He ovat jakamassa kirjoittamiasi artikkeleita some- kanavissa, he ovat suosittelemassa sinua, jos joku kysyy asioita, mitä sinä tarjoat. Heitä kiinnostaa, miten sinulla menee.

Kuinka ison klaanin sait kasaan ja oletko kuullut Dunbarin luvusta?

Brittiläisen tutkijan  Robin Dunbarin mukaan 150 on raja ihmisten lukumäärälle, johon keskiverto ihmisyksilö voi ylläpitää pysyviä sosiaalisia suhteita. Nämä suhteet ovat sellaisia, joissa ihminen tietää, kuka kukin henkilö on ja kuinka kukin ihminen on suhteessa toisiin ihmisiin.  (Hauskana faktana täällä, että  myös simppansien heimo ei ole isompi kuin 150 yksilöä.)

Jos oma klaani tai heimo ei ole vielä 150 henkilöä, sinulla on varsinainen urakka edessä vuonna 2018.

Mieti myös, minkä alan osaajia ei ole vielä listallasi, puuttuuko super connectoreita, mentoreita tai muita sinulle strategisesti tärkeitä kontakteja.

Käy vielä kerran läpi kontaktilista ja ota yhteyttä heihin, jotka eivät vielä kuuluu sinun Dunbarin listaan. Mikään ei ole parempi sitomaan ihmisiä yhteen kuin live-tapaamiset. Vuoden alku on hyvä syy kysyä kuulumisia ja ehdottaa tapaamista.

Aloita jo tänään  !

 

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

Artikkelin auttori Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.








Open post
@aidetonts-Aide-Tonts-LION-miksi-Linkedinissa-on-Lion-sana-verkostotiuminen

Kuka on Linkedin LION ja miksi?

Kuka on Linkedin LION ja miksi? Moni on varmasti ihmetellyt LION-sanaa Linkedin-profiilissa. Onko se jokin Linkedin super connectorin palkinto, kun sulla on yli tuhat kontaktia? Eli onko joillakin verkostoitumismuskelit isommat kuin muilla?

Linkedin-yhteisössä lyhenne tarkoittaa: Linked In Open Networker. LIONit ovat avoimia verkostoitumiselle ihmisten kanssa, joita he eivät ole koskaan edes tavanneet.

Linkedin-käyttäjäsopimuksessa on ollut tähän asti ehto, että ihmisten pitäisi tuntea toisensa ennen kuin lähettävät kontaktikutsun. Linkedin on kuitenkin viime aikoina ollut avoin LION-toiminnalle – jopa LION-ryhmille, joissa ihmiset vapaasti verkostoituvat tuntemattomien kanssa.

Verkostosi ja verkostoitumisen arvo on juuri siinä, kuinka hyvin tavoittelet verkostosi ulkopuolisia ihmisia ja kuinka tehokkaasti luot siltoja oman ja ulkopuolisten verkostojen välillä. Tuoko LION-tyyppinen toiminta lisäarvoa?

Miksi en siis varsinaisesti kehota laittamaan LION-statusta Linkedin-proffiiliisi:

1. Käyttäessäsi LION-merkkia vedät mahdollisesti puoleesi Linkedinissa valitettavasti usein käytössä olevia fake-profiileja ja avaat niille omat tietosi (puhelinnumero, sähköposti jne).
2. Hyväksyessäsi kutsun LION-henkilöltä mieti, haluatko olla mukana massassa, ja jos verkostosi on täynnä LION-korvamerkattuja kontakteja, onko siitä haittaa vaikkapa headhunterin näkökulmasta?
3. Iso määrä ihmisiä Linkedin-kontaktiverkostossa ei automaattisesti luo bisnesmahdollisuuksia tai työpaikkatarjouksia. Mieti siis, miten kohtelet verkostoasi ja minkälaista lisäarvoa tuotat verkostosi ihmisille. Veikkaan, että kovin moni ei koe lisäarvoksi myymiesi tuotteiden kokonaisvaltaista hyvinvointia lisäävää lupausta tai palvelujen ostamisesta saatavaa hyötyä.

Jos olet saanut kutsun LIONilta etkä haluaa hyväksyä sitä, suosittelen, että tallennat (archive) kutsun etkä laita IDK-merkintää (I Don’t Know this person), koska Linkedin rangaitsee jäseniä, kun tietty määrä kutsuja tulee takaisin IDK-vastauksella.

Ihmisilla on luonteista ajatella “What’s in it for me?”, eli mitä hyödyn kutsusta? Jos olet päättänyt laittaa LION-merkin ja verkostoitua sinulle tuntemattomien kanssa, suosittelen käyttämään ainakin sen verran mielikuvitusta ja aikaa, että kirjoitat kontaktipyynnön syyn tai sen, miten mahdollisesti voisit olla avuksi ja minkälaista lisäarvoa tarjoat ihmiselle, jolle lähetit kontaktipyynnön.

Isot verkostot ovat hieno juttu eikä kontakteja voi olla koskaan liikaa. Uskon silti, että verkostoitumisen laatu on erittäin tärkeä. Verkostoitumisen laadun määrää kontaktien välinen luottamus. Ilman luottamusta uusi kontakti on vaan nimi listalla ilman mitään lisäarvoa.

Verkostoitumisen aktivistina ja kouluttajana kehotan aloittamaan laadusta ja kasvattamaan juuri luottamusta kontaktiesi välillä, teetkö sen sitten LION-merkillä tai ilman.

 

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

 

Artikkelin auttori Aide Tonts on  T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.

 








Open post
verkostoituminen Aide Tonts @aidetonts

Verkostoitujan vinkki- etsi puuttuva lenkki verkostoistasi

Viitisen vuotta sitten, kun jätin yritysuraelämäni taakse huomasin, että menestyksekkään urani aikana olin kuitenkin jättänyt täysin huomiotta siltojen rakentamisen toimialani ulkopuolelle. Vaikka olin tehnyt kansainvälistä uraa, kontaktiverkostoni rajoittui kapeasti vain yhden toimialan ihmisiin. Verkostoitujan verkot olivat siis aivan liian kaukana kotisatamasta.

Maahanmuuttajana huomasin myös, miten sujuvasti olin viettänyt viisi vuotta Suomessa ja luonut kontakteja vain maan ulkopuolelle. Ilman sosiaalisia- ja tukiverkostoja kahden lapsen yksinhuoltajana, kansainvälisen yrityksen myynti- ja toimitusjohtajana elämäni kulkii kodin ja lentokentän välistä reittiä.

Olin yksinkertaisesti laiminlyönyt yhtä verkostoitumisen ja urakehityksen tärkeimmistä säännöistä: verkostojen moninaisuus luo mahdollisuuksia. Miksi pitäisi olla mahdollisimman moniulotteiset verkostot? Mitä hyötyä on suoramyynti ammattilaiselle IT-nörtistä tai rakennusinsinööreistä?

Vähän aikaa sitten, kun aktivoiduin ja aloin kirjoittaa sekä kouluttaa verkostoitumisesta, huomasin, että teemalle ja lisätiedolle on hirveästi kysyntää – muttei vastauksia. Olen nyt aktiivisesti mukana monessakin Linkedin- ja Facebook-ryhmässä ja saanut valtavasti lisätietoa eri tietokoneohjelmistojen käytöstä koiran kasvattamisen asti, mutta verkostoitumisesta en löytänyt juuri mitään tietoa.

Mottoni on aina ollut, että jos haluan jotain, etsin mahdollisuuden saada sen. Jos haluamiani asioita ei ole vielä olemassa, etsin mahdollisuuden luoda ne. Elokuussa 2017 syntyi siis Facebook-ryhmä “Verkostoitujat”. Ryhmän jäsenet ovat laidasta laitaan tavallisia ihmisiä, jokaisella omat vahvuutensa sekä verkostoitumiseen liittyvät kysymykset. Ryhmässä voi vapaasti jakaa onnistumisia sekä myös kyseenalaista tiettyjä toimitapoja. Olin löytänyt sen puuttuvan lenkin.

Yhdistämällä eri alojen ihmisiä ja linkittämällä eri verkostonsa ryhmien jäseniä voi luoda lisäarvoa ihmisten elämään ja kehittyä itse samalla. Kannattaa siis aina miettiä, miten voisit yhdistää eri alojen ihmisiä ja luoda samalla uusia mahdollisuuksia tehdä bisnesta, saada lisätietoa tai vaan jakaa ideoita.

(Samasta aiheesta: Oletko pelkkä verkostoituja vai Super Connector?)

Etsi siis verkostostasi se puuttuva lenkki, joka voisi sitoa yhteen eri alojen ihmisiä ja rakenna silta heidän välilleen.

Kutsu Aide puhumaan tapahtumaasi tai kouluttamaan verkostoitumista, digi- ja liveverkostojen johtamista sekä johtajien sosiaalisia taitoja.

Artikkelin auttori Aide Tonts on suoramyyntiyrityksen T’Aide Living OY perustaja, yrittäjä, verkostoitumisen kouluttaja  ja verkostostoista hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaisten Puheenjohtaja, Suomen Yrittäjänaiset RY hallituksen varajäsen, Gaia Network hallituksen jäsen, sekä LähiTapiola hallintoneuvoston jäsen. Ja kaiken sen hän on saavuttanut verkostoitumalla.








Posts navigation

1 2