…VERKOSTOITUMINEN ON PAREMPAA KUIN MYYMINEN!
”Aloitin yrittäjäna – nyt pitäisi hullun lailla ryhtyä verkostoitumaan, että saisin bisnekselle vauhtia.”Onko tuttu ajattelutapa?
Oivallus on osittain oikea. Verkostossa on voimaa, ja verkostuminen on tulevaisuuden kannalta yksi tärkeimmistä tehtävistä niin johtajilla, opiskelijoilla kun yrittäjilläkin.
Mutta miksi sanoin, että uudelle yrittäjälle se on vain osittain oikea oivallus?
Yrittäjälle saapuu postiluukusta paljon laskuja – yelliä, alvia ja muita kuluja – jotka pitäisi maksaa suhtkoht heti, kun ne saapuvat. Pitäisikö siis jättää ensimmäiseksi pois verkostoitumistapahtumat, kun ei niistä ole hyötyä?
Verkostoituminen kannattaa, kunhan muistat, ettei verkostoituminen ole sama asia kuin myynti.
Verkostoituminen ja verkostojen hyödyntäminen vievät aikaa. Ne ovat kuin brändin rakentamista: se ei tapahdu yön yli, eikä edes vuodessa. Verkostot ovat ”suhdepankki”, jonne pitää jatkuvasti tehdä panoja tilille eikä pankista heti anneta lainaa tai makseta korkoja.
Myynnin tarkoitus puolestaan on saada laskutettavaa, hankkia yritykselle pääomaa.
Todennäköisyys sille, että myyt tuotteitasi heti verkostoitumistapahtuman aikana ensitapaamisella on pieni, eikä edes suositeltavaa. Muista, että myös suhdepankki tilille pitää laittaa ennen kuin sieltä voi nostaa mitään.
Mieti, miten voit olla hyödyllinen toiselle ihmiselle, miten voisit auttaa häntä, miten hän muistaisi sinut kivana tyyppina ja suosittelisi tuotteitasi tai osaamistasi mahdollisuuden tullessa. Näin rakennetaan verkostoa.
Myy tänään ja heti, mutta rakenna verkostoja huomiselle!
Tekstin kirjoittaja Aide Tonts on suoramyyntiyritys T’Aide Living Oy:n perustaja-yrittäjä, myynti- sekä verkostoitumiskouluttaja ja verkostojen hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaiset ry:n puheenjohtaja, Gaia Networksin ja Ernst & Youngin Rhea Challenge -ohjelman mentori sekä LähiTapiolan hallintoneuvoston jäsen. Kaiken tämän hän on saavuttanut verkostoitumalla.
Comments are closed.