Open post

VERKOSTOITUMINEN EI OLE MYYNTI…

…VERKOSTOITUMINEN ON PAREMPAA KUIN MYYMINEN!

 

”Aloitin yrittäjäna – nyt pitäisi hullun lailla ryhtyä  verkostoitumaan, että saisin bisnekselle vauhtia.”Onko tuttu ajattelutapa?

Oivallus on osittain oikea.  Verkostossa on voimaa, ja verkostuminen on tulevaisuuden kannalta yksi tärkeimmistä tehtävistä niin johtajilla, opiskelijoilla kun yrittäjilläkin.

Mutta miksi sanoin, että uudelle yrittäjälle se on vain osittain oikea oivallus?

Yrittäjälle saapuu postiluukusta paljon laskuja – yelliä, alvia ja muita kuluja – jotka pitäisi maksaa suhtkoht heti, kun ne saapuvat. Pitäisikö siis jättää ensimmäiseksi pois verkostoitumistapahtumat, kun ei niistä ole hyötyä?

Verkostoituminen kannattaa, kunhan muistat, ettei verkostoituminen ole sama asia kuin myynti.

Verkostoituminen ja verkostojen hyödyntäminen vievät aikaa. Ne ovat kuin brändin rakentamista: se ei tapahdu yön yli, eikä edes vuodessa. Verkostot ovat ”suhdepankki”, jonne pitää jatkuvasti tehdä panoja tilille eikä pankista heti anneta lainaa tai makseta korkoja.

Myynnin tarkoitus puolestaan on saada laskutettavaa, hankkia yritykselle pääomaa.

Todennäköisyys sille, että myyt tuotteitasi heti verkostoitumistapahtuman aikana ensitapaamisella on pieni, eikä edes suositeltavaa. Muista, että myös suhdepankki tilille pitää laittaa ennen kuin sieltä voi nostaa mitään.

Mieti, miten voit olla hyödyllinen toiselle ihmiselle, miten voisit auttaa häntä, miten hän muistaisi sinut kivana tyyppina ja suosittelisi tuotteitasi tai osaamistasi mahdollisuuden tullessa. Näin rakennetaan verkostoa.

Myy tänään ja heti, mutta rakenna verkostoja huomiselle!

 Tekstin kirjoittaja Aide Tonts on suoramyyntiyritys T’Aide Living Oy:n perustaja-yrittäjä, myynti- sekä verkostoitumiskouluttaja  ja verkostojen hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaiset ry:n puheenjohtaja, Gaia Networksin ja Ernst & Youngin Rhea Challenge -ohjelman mentori sekä LähiTapiolan hallintoneuvoston jäsen. Kaiken tämän hän on saavuttanut verkostoitumalla.

Open post
digitaalinen verkostoituminen Aide Tonts

Yrittäjien pikatreffit, mahdollisuus verkostoitua vai hukattua aikaa?

Olin ensimmäistä kertaa innokkaasti mukana yrittäjäjärjestön tapahtuman ”pikatreffeillä”. Kyseessä oli varsinaisen tapahtuman jälkeen järjestetty ”verkostoituminen”, jossa oli kaksi riviä vastakkain istuvia yrittäjiä, ja jokaisella minuutti aikaa sanoa, kuka olet, mitä teet, ja tässä käyntikorttini. Minuutin jälkeen pareja vaihdettiin.

Puoli tuntia tilaisuuden jälkeen en enää muistanut, keitä ne ihmiset olivat tai mitä tekivät, joiden kanssa oli ns. verkostoiduttu.

Miksi näin kävi?

Toki voin syyttää huonoa nimimuistia, mutta kun analysoin tapahtunutta, niin hoksasin, että pikaverkostoituminen on turhaa.

Miksikö? Koska minuutti kuluu jo siihen, että hermostuneena oksennat ulos oman tarinasi. Sen minuutin aikana, kun toinen esittelee itsensä, mietin vain sitä, mitä sanon seuraavaksi enkä keskity ollenkaan, kuka toinen on. Ja kun eteeni tulee kiinnostava tyyppi ja haluaisin kysyä pari lisäkysymystä, minuutti on ohi ja on aika siirtyä eteenpäin.

Seuraavalla kerralla, kun tapahtuman lopussa oli taas ”ohjattu verkostoituminen”, meni

n puhumaan järjestäjien kanssa. Sain samalla tiedon, että kyseisen järjestön jäsenlehdessä olisi mahdollisuus esitellä yrittäjätarinani. Siinä oli aikaa puhua asiasta ja sopia yksityiskohdat, kiittää järjestäjiä henkilökohtaisesti.

Kaikki meni lopulta, kuten sovittu, ja sain mielettömän arvokasta näkyvyyttä yritykselleni. Paljon enemmän kuin pikatreffeistä.

Pikatreffit, pikaruoka. Joskus on hyvä hidastaa tahtia, täydentää taitojaan ja oikeasti tehdä laadukasta jälkeä. Näin on myös verkostoitumisessa.

Rohkaisen jokaista oppimaan lisää verkostoitumistaitoja ja olemaan tämän taitolain huipulla. Sillon ei tarvitse enää olla pikainen.

Tekstin kirjoittaja Aide Tonts on suoramyyntiyritys T’Aide Living Oy:n perustaja-yrittäjä, myynti- sekä verkostoitumiskouluttaja ja verkostojen hyödyntäjä, Espoon Yrittäjänaiset ry:n puheenjohtaja, Gaia Networksin ja Ernst & Youngin Rhea Challenge -ohjelman mentori sekä LähiTapiolan hallintoneuvoston jäsen. Kaiken tämän hän on saavuttanut verkostoitumalla.